明星卖课，收入翻倍？
文｜陈首丞
编｜陈梅希
浓眉大眼的吴彦祖，也开始卖课了。
2月底，《吴彦祖带你学口语》课程正式在高途App和雅识App上线，首发价398元，包含84节课程，每节课8-10分钟，主打“碎片化学习+明星教学”模式。
同时，他还在抖音开设了专属账号“吴彦祖教英语”为自己的课程宣传造势，迄今为止已经收获 140 多万粉丝，发布5 条视频获得近 125 万点赞。
据第三方数据平台显示，吴彦祖教英语的课程获得了相当不错的反馈，上线2 天课程销售额就突破了 200 万元，上线 5 天后，销售额更是突破 500 万元，远远超过此前王力宏音乐课 100 万元销售额的成绩。
突破明星卖课天花板，吴彦祖怎么做到的？转型知识付费，是明星IP的又一条转化之路吗？
吴彦祖卖课，凭什么创造历史？
吴彦祖教英语，这个听起来让人非常意外的跨界行为，还是发生了。
对于自己为什么从事英语教育这件事，吴彦祖发了两条视频来解释。一条是表示自己的初心：觉得促进文化沟通和交流是一件很重要的事情，自己在国外也投资了教授中文的学校。一条是解释自己在英语教学上的优势：自己作为美籍华裔，母语就是英语，同时还在好莱坞工作多年。
能教英语的老师很多，但教英语的明星不多；吴彦祖的电影很常见，吴彦祖的英语课不常见。
因为这种混搭跨界的特殊性，吴彦祖的英语课刚一出现就备受瞩目，目前销售额超过500 万元。相比起此前销售额约 100 万元的王力宏音乐课、 350 万元的杨澜社交语言课等等， 500 万元的英语课成绩，在明星卖课圈已经堪称创造历史。
“当你的英语老师是吴彦祖，你还会不及格吗？”除了吴彦祖这个名字自带的buff之外，吴彦祖的英语课，显然也一定程度上吸取了此前的明星卖课的教训，在定价和运营上做出了不一样的地方。
比如，相比于王力宏音乐课1699元的价格，吴彦祖英语课仅售价398元，平均到88个视频课程上，每个课时的价格还不到5元。即便和普通的英语课程相比，这样的价格也谈不上贵。
作为复制成本几乎无限趋近于0的产品，更多的用户显然对应着更多的收入，如何用合理的定价获取最大化的收益，是产品策划阶段就需要考虑的问题。吴彦祖的英语课，则在这方面做到了一定的合理性——用比普通课程略低的价格，叠加吴彦祖的明星光环，最终毫不费力地卖出了500万元。
当然，吴彦祖的英语课也遭遇了和王力宏的音乐课类似的负面舆论：有不少消费者购买课程后表示，吴彦祖的出镜时间过少，一节课10分钟，吴彦祖只讲5分钟；另一部分用户则对AI陪练的功能表示不满。
但这样的负面舆论，却一定程度上展现了消费者的潜在心理：吴彦祖教的内容没问题，有问题的是时长。此外，消费者似乎真的在将吴彦祖的英语课当成一个知识付费，而不是单纯的饭圈行为。
能让消费者产生这样的心态转变，也是吴彦祖成功的原因之一。
明星卖课，从粉丝经济到知识付费
将卖课当成粉丝经济来做还是知识付费来做，是决定成败的根本差别。有时候，这个差别不在于“初心”——是不是有割粉丝韭菜的意思；而在于运营的实操——通过什么样的方式卖课，就会获得什么样的消费者。
在这点上，吴彦祖和王力宏有着显著差别。
比如，王力宏在音乐课程上几乎亲力亲为地去操办前期的APP开发和课程开发，对课程本身投入度颇高。但在具体的实操，也就是如何卖课上，却又走回了粉丝经济的老路：通过直播电商卖课，在直播中承诺销售份数破3000 就刮胡子等等。最终直播流量很高，但转化很少。
相比起来，吴彦祖及其团队在汲取前人经验的基础上，做到了更精细化的运营。
首先，不同于直接在抖音账号发布视频推广音乐课程的王力宏，吴彦祖选择新开设了垂直账号“吴彦祖教英语”用以专门推广他的英语课程。
明星个人账号的关注者主要是对明星本人感兴趣的人群，人群标签单一，这部分粉丝和想学音乐的粉丝之间有着很大的差别。而吴彦祖通过单独创立英语课IP的做法，则对人群进行了初步筛选，让对吴彦祖和英语课同时感兴趣的人被筛选出来，为之后的转化和变现打好了基础。
紧接着，吴彦祖并没有选择通过直播带货的方式来销售英语课程。作为很少在非正式场合露面的明星，贸然直播可能会吸引来很多泛粉丝和观众，同样会对课程销售造成影响，这是王力宏音乐课的前车之鉴。吴彦祖选择了相反的路径，和高途进行合作后，授权其他账号进行直播变现，避开了只看热闹的非目标用户群。
目前，“阿祖带你学口语”的账号粉丝已超20万，该账号自3月以来已经直播近10场。据新抖数据，直播销售额已经超过50万元。常态化的第三方直播，要比吴彦祖本人直播，能够带来更持久、更精确的转化。
对于涉及明星的特殊生态来说，越是亲力亲为，越有可能被粉丝经济绑架，成为仅粉丝可见的单次消费品。适当的参与，才有可能最大程度发挥明星的光环作用，让焦点回归主业。通过和机构的合作授权，吴彦祖一定程度上完成了自我松绑，也让大众关注的焦点回归到英语课程上。
除了吴彦祖和王力宏之外，有不少其他明星同样尝试过卖课，但大多效果不佳或者不能持续运营。吴彦祖的成功，也与其选择了合适的合作伙伴有关，高途既在教育上有经验，也在直播和短视频上有过探索，比普通的MCN机构更明白如何卖好一门课。
明星IP，还能怎么转化？
在正式卖课之前，吴彦祖已经运营自己的抖音账号长达10个月。
2024年5月，吴彦祖发布了自己的第一条抖音视频。相比于普通明星较为官方和正式的入驻，吴彦祖的短视频更具“网感”：通过调侃吴彦祖各地分祖的网络现象来强调本尊的身份，再挖掘大家对吴彦祖身上最感兴趣的点进行回忆杀和与“粉”同乐。其前4条视频获赞数接近2000万，足以体现其把握用户情绪的能力。
截至发稿，吴彦祖在抖音拍摄了52条视频，总获赞接近5000万，平均一条视频的获赞量近百万，粉丝数也从刚发布作品时的300万涨至700万。
除了吴彦祖本人和其团队的发力之外，吴彦祖的入驻显然也得到了抖音官方的支持。在吴彦祖正式发布视频之前，一条“吴彦祖账号在抖音已经存在”的消息就已经在抖音登上热搜榜。而在吴彦祖入驻后不久，一个为吴彦祖量身打造的综艺《完美组合》开始在吴彦祖的个人账号上持续更新。
在内容上的投入也给吴彦祖带来了不小的回报。除了定制综艺的offer，吴彦祖在过去一年的运营中还与奥迪和三角洲行动分别合作定制了视频广告，也给吴彦祖及其团队增加了收入。
在吴彦祖之前，不少明星入驻抖音，大多以一两条爆款视频开始，并以长期的停更告终。同时，明星的入驻往往也受制作视频成本、平台竞争格局等多方面因素的制约，难以获得真正的好处。
内容之外，更多明星的直播电商尝试，往往也因为和本职工作冲突而浅尝辄止。能够长期坚持直播带货的明星，往往也暂时中断了自己的演艺工作，比如贾乃亮、李响等。明星短视频IP的打造和转化，在这个局面下显得有些鸡肋，要么投入产出比不够，要么无法持续运营。
但这一次，吴彦祖给行业打了个不错的样。通过集合商业广告、定制综艺和知识付费于一体，吴彦祖在不降低个人品牌调性的情况下，最大程度挖掘了自身的商业价值。
吴彦祖无法模仿，但吴彦祖抖音分祖，却可以学习。
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