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昨天有人留言说,《城中之城》里面之所以问题重重,是因为赵行这样的人太少,好容易有那么几个。
还被围猎,被拉下水。
呵呵。
这个看法很有意思。
我说过,你看环境,看未来,看行业,要有终局心态,你要看到它十年后的样子。
但是看人,你得反着来,你得看他十年前。
赵行,他又不是一生下来就被任命到那个位置上的。他要走到那个位置上,从毕业起,至少要有那么三到五次的提拔。
问题来了,是什么样的人,通过了怎样的考验,才能完成前面那些被提拔的阶段呢?
你自己想想看。
一个人,被提拔,跟什么有关?
跟需求有关。
剧中赵行所在的那个行业,利润来自什么?
存贷差。
所以对于他们单位的人来说,工作的重心有两点:
第一,把钱,以较低的成本拉进来。
第二,把钱,以较高的利息放出去,而且,坏账尽量少,还能收回来。
什么样的人能够完成这两个大类的工作?
难道毕业于名校,成绩优异就足够了吗?
我问你个问题,你们班第一名问你借钱,你借么?
你不是很欣赏他么?你不是平日里都喜欢抄他作业么?为什么一到借钱就怂了?
我没有说一个人聪明,勤奋,正直这些不是优点,这些统统是优点。
问题是,这些优点,并不能直接作用于那两件事,也就是所谓的把钱拉进来,和把钱,放出去。
前者需要很多很多的背景。
所谓背景就是背书。
我把钱存在你这里,只需要考虑一件事,凭啥?
如果你给出的利息比别人都高,那试问,你怎么挣钱?你挣不来钱,你何功之有?
所以要立前者的功劳,就意味着,你要给出和别人差不多的利息。
既然利息差不多,凭什么我存你们家,不存隔壁家呢?
不要跟我讲你聪明,勤奋,学习成绩好,这些在我这个客户眼里,毫无意义。
说难听点,在这种事情上,一个学霸,甚至都不如一个拆迁户家庭里的学渣好使。
那个学渣是成绩不好,但人家出生的那个村拆迁了,他可以把半个村子的存款都拉来。
无它,他是村民,他有背书,你没有。
换个员工,家里要是有些企业资源,那就更好了,那可比拆迁户们多多了,这是大客户。
一个大客户,可能抵几百个拆迁户,一个拆迁户,可能抵几百个普卡用户。
所以,你不要来讲你聪明勤奋正直,这些优点,在这件事上,没用。
如果你是当年刚毕业时的赵行,没有背书,那么你就得有别的办法。
别的,我就不聊了。
我只是告诉你,这件事,靠聪明,勤奋,正直,有理想,显然是过不了关的。
而剧中于和伟演的那个角色,日后能成为赵行,显然当年是过了关的。
我们再看第二件事情,以较高的利息把钱放出去,而且要确保坏账率低于某个百分点。
这件事主要考核什么?
信息。
你好端端一个人,坐在办公室里,你怎么知道每家公司的实际情况?
你怎么知道人家是真需要用钱,假需要用钱?
你怎么知道人家的经营状况,财务状况,到底有没有可能还不上钱?
这些秘密谁会告诉你?
只怕那家企业里的财务本人很多细节都掌握不了,全都在老板的脑子里。
这就是俗称的两本账。
而你要立功,要脱颖而出,要在这个领域里考核通过,本质上比拼什么?
比拼你的信息掌握度,你要拿到别人脑子里的那本秘密账。
你告诉我,这东西上哪个大学能学?哈佛能教么?耶鲁能教么?
答案只有一个。
你要涉局。
只有人在局中,他才可能掌握别人掌握不到的信息。
听懂这句话:从来没有人能靠聪明得到信息,琅琊榜那是爽文,那是胡扯的,没这回事儿。
所有拿到比别人更多信息的人,本质上都是因为涉局了。
什么叫涉局?
尊重人性,尊重利益。
我不继续了,明白的就明白,不明白的就不明白。
人这个东西,你只能说,我涉局,但是我不染因果,明白么?
这叫尺度。
你可以把握尺度,但你不可能不参与。就是说,某一天,摊开到桌面上,从流程的角度,我是没有任何问题的。
这个是可以做到的。
但是你要说,我彻底不知情,我做个完人,那是不可能的。
这就叫论迹不论心,论心无完人。
你要是心里什么都不知道,那你就坐不到那个位置。
你心里都不知道,不就是傻瓜么,傻瓜怎么做到那个位置?
所以,面对人,你是可以倒推的。
你可以看不惯自己现在的领导,但是你要想一想,如果他不是你现在看到的这个样子,他还能不能通过考核,坐到现在的位置上呢?
比如你们是服务业,你看不惯你的上司讨好客户的样子,你觉得他谄媚。
可是你想过没有,站在客户的角度,人家想换谁换谁。
都是伺候人的,谁伺候自己舒服了用谁,你的上司如果不是这样,试问,他怎么揽下的生意呢?
所以很多时候,在你选择职业的一开始,你就应该明白比拼什么了。
有的职业比的就是谁天才。
同样是码农,有人随便写写,就能做出微信这么牛的产品。
有人天天加班,改来改去,除了BUG,什么都写不出来。
没啥可想的,前者就是拿天价的分红,而你累死也无功。
再比如TO B的销售,大客户就是喜欢小张,就是不喜欢小王。
需要理由么?不需要。
小王不可能去跟客户讲,我正直,我正直,我比他正直.......
有什么用呢?
每一件事都有它背后运转的理由,每一件事拼的都不一样。
拉存款有它的拼点,放贷款有它的拼点,伺候大客户有它的拼点,搭建交易系统算法有它的拼点,处理好上下级关系,深得老板信任,也有它的拼点。
一个人通过了所有考核只有一个原因,他所有的拼点,都很强。
聪明,勤奋是什么?只是你的基础能力。
就像健康的人,一天可以工作8小时,病房里的病患站起来都难,前者就比后者具备了更强的基础能力。
没有基础能力,你就是扶不起的阿斗,这不意味着只有基础能力,你就能过关。
正直是什么?
正直只是你的刹车片。
没有这块刹车片,你有可能跑得很快,但栽起跟头也很快。
但这些东西,并不直接构成拼点。
所以我说,任何人,你不要光看他当下的位置,你要想想看,他是怎么一步一步升到这个位置上来的。
这个过程中的每一步,对人的要求到底是什么。
他是怎么去完成的那些拼点?
答案很简单,他提前了。
人和人有差别,差别很大,但除了那个智商,情商,逆商之外,还有一个比这些大许多的加乘参数。
这个能够对着人的智商,情商,逆商加杠杆放大倍数的参数是什么?
是提前。
小张知道三天后考物理,小王不知道,三天后,小张碾死小王。
人生就这么点事儿,小张提前思考过行业终局,岗位终局,阶段终局,他提前做好准备了。
以有准备打无准备,于是就显得如有神助。
没啥神奇的,这就是我那天说的,秘密不在你当下可见的选项里,秘密在于选项之外。
小王没做准备,上天留给他的四个选项,ABCD,全是错的;小王提前三天做了准备,他开启了隐藏选项,XYZ.......,正确的答案,藏在这里头。
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