诸多保健品销售“陷阱”都是针对老年人群体的。因为很多老年人身体不好，他们认为健康最重要，钱财就不那么重要了，而且大部分老年人都患有慢性病，很难治愈，让他们心里常有隐忧。一些保健品销售人员正是根据老年人这种心理来进行宣传鼓吹的。
其次，老年人接受信息处理信息的能力比较弱，常常是别人说什么就信什么，特别是那些来自“权威”、“专家”的声音。而且，老人们总相信“高科技”、密方、偏方可以给他们带来长寿，减少疾病的痛苦。因此，一些保健品经销商就会请来所谓“专家”大谈特谈“国际健康新理念”，好让老人“心悦诚服”。这些“健康专家”讲的内容大多是老年人不懂的专业知识，他们还会片面地夸大一些疾病的危害，让老年人觉得问题严重，于是心甘情愿掏钱。
第三，老年人通常都爱“面子”，并渴望获得别人的关注。有些老年人认为，参加了活动，享受了别人的服务，不买一些产品回家，说不过去，就会主动掏钱买产品。而且，老年人一般经济能力都比较弱，喜欢那些“优惠”、“赠送”的活动，所以一些经销商就会用各种小恩小惠来诱惑老年人、拉拢老年人。还有一些老年人爱“面子”，看到周围人都相信，自己不相信就是落伍的表现，在这种从众心理的影响下，更容易上当受骗。
所以，我们在购买保健品时，要擦亮眼睛，坚持下面所说的“三原则”：
(1)购买正规厂家生产的有批号的保健品。在选购时，要注意包装上有无产地、厂商、批号等信息，如果没有健字号或食字号标识，即使价钱再昂贵，也不能选购，因为这样的产品不能“保”你，反而可能会害你。
(2)理性对待保健品，不能有太高的预期。要知道，保健品并不是什么灵丹妙药，也不可能立竿见影。服用保健品必须有一定的耐心，它给人体带来的效果通常需要一两个月或是更长的时间。同时，专家提醒消费者切记一点：治病不能靠保健品，身有疾患还是要找医生。
(3)不要盲目相信推销，购买时要头脑冷静，三思而后行。当遇到推销人员极力鼓动我们购买时，最好以“自己做不了主”等理由推脱，否则很容易上当受骗。